太陽能熱水器廠家如何制定合理的折扣定價策略？

太陽能熱水器廠家如何制定合理的折扣定價策略？前面，上海太陽能熱水器-湘宸太陽能公司小編為您講述了“太陽能熱水器如何制定合理的營銷價格”方面的內(nèi)容。營銷價格也就是心理定價策略，心理定價攻勢對很多準(zhǔn)備太陽能熱水器用戶在購買過程中有一定的促使作用，但并不是所有的消費(fèi)者都會因?yàn)檫@些伎倆就乖乖購買。對于這部分消費(fèi)者，我們還有另外一種策略，那就是折扣定價策略。那么太陽能熱水器廠家如何制定合理的折扣定價策略呢？下面，上海太陽能熱水器-湘宸太陽能公司小編為您講講折扣定價策略方面的內(nèi)容：
1、現(xiàn)金折扣：是指太陽能熱水器廠家或者經(jīng)銷商對當(dāng)場一次性結(jié)款或者在規(guī)定時間里結(jié)款的熱泵購買者給予的一定折扣。在使用這一策略的過程中，切記對符合這一條件的所有客戶一視同仁。采用此策略可以促使顧客盡早付款，尤其是大的太陽能熱水器工程客戶，加快回款速度，提高資金流動性，減少不必要的討債麻煩。值的說明的是，太陽能熱水器廠家需根據(jù)自身情況適時適當(dāng)折扣，切勿盲目隨從。
2、數(shù)量折扣：指太陽能熱水器廠家對大量購買某一種太陽能熱水器或長期使用某一種太陽能熱水器，予以不同價格的折扣。其中包括兩種情況：累計數(shù)量折扣和非累計數(shù)量折扣。
累計數(shù)量折扣，即規(guī)定在一定時期內(nèi)太陽能用戶購買太陽能熱水器數(shù)量或金額達(dá)到一定的數(shù)額時，按總量計算給予一定比例的折扣，鼓勵大客戶多次購買，成為企業(yè)長期規(guī)定買家。 非累計數(shù)量折扣，當(dāng)顧客一次購買太陽能的臺數(shù)或金額達(dá)到規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)就給予一定的價格折扣，以鼓勵消費(fèi)者一次多購買或者團(tuán)購。
3、折讓策略：此策略是指太陽能熱水器廠家允許老客戶在購買新新品時交還舊的類型的機(jī)器，同時對新太陽能進(jìn)行價格折讓優(yōu)惠，也即現(xiàn)在大多數(shù)電視商家采用的“以舊換新”策略。此策略不僅保證了太陽能消費(fèi)者對產(chǎn)品使用的連續(xù)性，而且提高了消費(fèi)者對產(chǎn)品的信賴，是擴(kuò)大聲譽(yù)的一種有效手段。
太陽能熱水器廠家如何制定合理的折扣定價策略？在此，上海太陽能熱水器-湘宸太陽能公司小編認(rèn)為：折扣定價策略，其實(shí)質(zhì)是一種減價策略，即在原有的價格基礎(chǔ)上，給予購買者一定比例的價格優(yōu)惠，以達(dá)到促進(jìn)銷售的一種策略。如果說，心理定價策略是為了招攬新客戶、挖掘新用戶，那么，折扣策略則是為了培養(yǎng)長期用戶，穩(wěn)固既有市場。二者結(jié)合，方能在市場中穩(wěn)中有升，提高太陽能熱水器產(chǎn)品市場占有率和知名度。

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